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海外營收正在成為安防行業的新增長極 市場需求與利好政策提供
時間:2019-05-14 14:06來源:華強智慧網

在新的全球市場環境下,傳統安防的邊界正在不斷被打破,從目前全球安防產業格局來看,我國安防已然成為了全球安防產業的主力軍,在海外市場積極探索,實現了設備出貨量以及解決方案在全球市場占比的節節攀升。以視頻監控為例,2018年出口海外業績總額超400億元,從出口排名來看,前三的區域分別是亞洲、北美、歐洲。海外營收正在成為安防行業的新增長極。
 

  

  在海外市場中構建起企業的產品和服務價值,是“出海”安防企業共同的目標,這是一個長久的命題,進入到解決方案時代,企業該如何實現?
  打造企業口碑 樹立差異化優勢

  市場需求與利好政策為中國安防企業“走出去”提供了良好的發展機會,而品牌自身的戰略布局則直接關系到企業的海外營收成績。

  在國內安防市場“同質化競爭”背景下,國內企業在“出海”前就更需要明確公司的定位,立足某個細分行業,做細分行業的老大,強化自己的差異化優勢。

       正處于安防系統規模化建設階段的新興市場國家對新安防技術較認可,更注重產品產品的性價比、口碑與服務,這是中國安防企業在海外拓展的重點。

  聚焦本地化 滿足不同地區需求

  專業產品造就的品牌口碑固然是敲門磚,但全球化視野也非常關鍵,安防企業要想進一步贏得海外市場,就需要在不同的國家布局本地化服務才能贏得市場。

  不同的國家有不同的風俗文化和商業習慣,要服務好當地的客戶,作為進入當地市場的中國企業,除了雇用當地的員工,也需要重視在當地建立完善的銷售渠道。同時,不同國家和地區對安防產品的需求不一,例如泰國面臨在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問題,俄羅斯則更關注超低溫情況下產品能否仍保證優良質量。

  因此如何將各區域的需求,通過真實的市場用戶調研,去偽存真,然后融入到全球化產品平臺上提供好的服務將是一個重大的挑戰。
  各方形成合力 方能行穩致遠

  當然,需要提及的是,海外安防體系的建設不是中資企業單打獨斗就能夠完成的,更需要各方協同合作。

  政府需要在智庫資源基礎之上,綜合商務、外交、軍事、公安等各口徑監管部門,建立國內外聯動溝通協調工作機制,共同制定出臺能夠切實可行的法律法規和規章制度,對境外中資企業和國內勞務公司等可能面臨的風險進行規避和引導,對違法行為進行監管和處罰。

  行業商協會也需要搭建起安保管控的咨詢和服務平臺,充分發揮行業引導、支持和服務作用。各方形成形成一股合力才能找到找到可控的方式方法,充分打開海外市場。

  結語:中國安防廠商的技術實力不斷提升,在中網絡產品市場擁有了更多的競爭實力,在海外的競爭優勢也逐漸凸顯。近年來安防行業中的龍頭企業都有計劃在全球范圍部署開設海外分公司,并取得了不錯的業績,在一些重要的安防級別高的國際項目,中國安防企業都能分一杯羹甚至扮演主角,在一些重要的國際行業展覽會上,也能看到更多中國安防企業亮眼的身影。可以預見,未來,隨著更多中國安防廠商的勝出,中國安防廠商將會在海外市場占據越來越重要的地位。
 

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